strategyCEOStep 0Market
Fra Excel-pipeline til et rigtigt kommercielt system
I mange ingeniørvirksomheder ligger pipelinen i Excel. Nogle gange i ét ark. Nogle gange i fem. Det gør det svært at se, hvilke aftaler der faktisk rykker sig – og hvor den kommende omsætning skal komme fra.
HubSpot skaber struktur i det kaos. Og meget mere end det. Når man skriver sig op til HubSpot, tror man måske, man køber en skruetrækker – men i virkeligheden får man en hel værktøjskasse til at drive den kommercielle motor i virksomheden.
HubSpot Starter & Pro
Jeg hjælper ingeniør- og energiteknologiske virksomheder med at implementere HubSpot på en måde, der passer til den måde, de faktisk sælger på. De fleste bureauer vil med det samme anbefale Pro-abonnementet, fordi det er dér, deres provision ligger. Det gør jeg ikke.
Hvis jeres nuværende system er Excel – eller et CRM ingen rigtig bruger – er det klogeste første skridt som regel HubSpot Starter. Til omkring 9 EUR pr. bruger om måneden får I en struktureret pipeline og et fælles overblik over kunderne. Når fundamentet virker, kan systemet vokse sammen med virksomheden.
Hvorfor det betyder noget
Pipeline-overblik
Ledelsen kan se, hvilke aftaler der reelt bevæger sig, og hvor omsætningen kommer fra.
Omsætning er mere end projekter
Service, opgraderinger og eksisterende kunder bliver synlige muligheder.
Ét system i stedet for regneark
Kundedata, aftaler og dialoger ligger samlet ét sted.
Salg og marketing trækker i samme retning
Begge arbejder ud fra den samme information.
Kundekendskab bliver i virksomheden
Historik og dialoger forsvinder ikke længere i personlige indbakker.
Bedre beslutninger
Dashboards giver et klart billede af pipeline og fremtidig omsætning.
Hvad I kan forvente
Et HubSpot-projekt starter altid med at forstå, hvordan jeres virksomhed faktisk sælger. Mange ingeniørvirksomheder styrer pipelinen i Excel eller i systemer, der ikke taler sammen. Vi begynder derfor med at kortlægge, hvordan aftaler bevæger sig i dag – på tværs af projekter, service og eksisterende kunder.
Derefter designer vi en enkel CRM-struktur, der passer til den måde, jeres forretning fungerer på. HubSpot bliver indført trin for trin, begyndende med pipeline-overblik og kundedata. Først når systemet bruges i hverdagen, lægger vi automatisering og rapportering ovenpå.
Derefter designer vi en enkel CRM-struktur, der passer til den måde, jeres forretning fungerer på. HubSpot bliver indført trin for trin, begyndende med pipeline-overblik og kundedata. Først når systemet bruges i hverdagen, lægger vi automatisering og rapportering ovenpå.
Forventede resultater
- Et struktureret vækstsystem
- Klart pipeline-overblik
- Bedre kundekendskab
- Salg og marketing på samme system
- Mindre manuelt arbejde
- Et fundament for mere forudsigelig vækst
Et HubSpot-projekt behøver hverken at være uoverskueligt eller sprænge budgettet
Mange virksomheder holder sig fra CRM-projekter, fordi de forventer noget komplekst og dyrt.
Men for de fleste ingeniørvirksomheder handler det først og fremmest om at gå fra spredte regneark til ét struktureret system.
Allerede det første skridt giver overblik.
Derefter kan systemet udvikles sammen med virksomheden – ét skridt ad gangen.
Jelica Agger Sørensen
Konsulent i B2B Marketing & Vækst
Konsulent i B2B Marketing & Vækst
Klar til at få HubSpot til at arbejde for dig?
Tag endelig kontakt – jeg vender tilbage inden for få timer.
